目标市场策略(ppt 56页)

目标市场策略目录：
一、市场细分概念及细分标准
二、目标市场策略
三、目标市场产品定位

 

 

 

目标市场策略内容摘要：
1、市场细分概念
市场细分概念：
      是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分为若干个由相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。
2、市场细分层次
A、细分营销
（1）阐述：
      细分市场片由在市场上大量可识别的各种群体构成，一个开展细分营销的公司认识到，购买者的欲望、购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯各不相同，同时，公司也不愿意为每个个别的顾客定制一组提供物、传播内容，因此，细分片是介于大众营销与个别营销之间的中间群体。
（2）细分营销相对与大众化营销的优点：
      公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品、服务和价格
      选择分销渠道和传播渠道更方便
      如果竞争者也注重市场细分片，公司将面临较少的竞争对手

 

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