某全效防晒产品营销推广方案(doc 12页)

某全效防晒产品营销推广方案内容摘要：
　　某年3月，某全效防晒如期推出，在三个试点城市的调查显示，某品牌的认知度均在90%以上，全效防晒的概念认知也达到相当的程度；促销人员反映“全效”概念比以往的概念更方便向顾客讲解；太原某商场，某做活动的当天销售占整个商场当天销售的一半，而防晒产品则占了7成；武汉某竞争品牌以往年份防晒产品的销售就等于某整个品牌的销售，某年，某防晒产品和它的防晒基本持平，甚至在一些大的终端卖场，销售大幅度的超出。
　　虽然受到了很多方面的原因，某全效防晒的推广并没有在业界引起大的反响，但是对某品牌来说，这次全效防晒的推广开创了全方位整合的先例，同时也是某集团在推广模式上的一个探索。有创新才有生命力，作为一个曾经的某人，某品牌的运做者，我真诚希望某品牌能尽快成为中国日化市场中的一个知名品牌，希望某公司能尽快、真正成为中国民族产业中的一个持久、重要的话题。
寻找一个真正适合某的终端推广模式
　　某集团是以营销为主的企业，对渠道的构建和投入下了很大的工夫，自营为主，批发、经销为辅的营销模式深得业界的推崇和羡慕，舒蕾的成功很大程度就是依赖于这种模式。在这样一个大的企业背景下，某同样受到了很大的影响，诸如2000年的石家庄品牌集训会的顺利召开。但是，随着各厂家对某终端模式的认识和效仿，终端的战火越燃越旺，并终于在2000年年底达到极点——宝洁公司参战，推出了有针对性的“终端风暴”计划。而在此之前，零售商也早就懂得了利用终端的展位、货架、场地收取进场费、宣传费、陈列费、促销人员管理费、促销场地费等，有限的终端场地价格被厂家炒得很火暴，这些收取的费用甚至成了零售商利润的一个重要来源。
　　某不能仅依靠终端的包装来推广，这不仅因为其知名度低，销量支撑不了，还因为集团对护肤品的重视程度不够等等，某必须寻找一条适合自己的终端道路。2000年11月，某专业公司老总第三次换帅，正恰逢组织来年防晒产品的推广关口。某品牌一贯坚持单品带系列，系列带品牌的推广策略，防晒推广的成功与否将直接关系某在集团中的地位和市场人员的信心。
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