中国移动与联通公司营销策略比较分析(doc 19页)

中国移动与联通公司营销策略比较分析目录：
一、移动通信行业分析.........................1
（一）移动通信行业发展概况与趋势.........................1
（二）国际市场概况.........................2
（三）国内市场概况.........................2
二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析.........................3
（一）中国移动通信公司介绍.........................3
（二）中国联合通信公司介绍.........................3
（三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比.........................4
三、两公司目前的营销策略.........................7
（一）产品定位.........................7
（二）定价情况.........................8
（三）分销渠道.........................9
（四）促销手段.........................9
四、两公司目前的移动通信用户特征比较.........................10
（一）用户基本特征比较.........................10
（三）品牌认知度比较.........................12
（四）用户满意度比较.........................12
（五）目标用户群描述.........................13
五、中国移动通信公司的用户分析.........................13
（一）消费者偏好分析.........................13
（二）消费者行为分析.........................15
六、参考文献.........................17

 

 

 

中国移动与联通公司营销策略比较分析内容摘要：
1、中国移动与中国联通的SWOT分析
       中国移动虽然挂牌时间不长，但它是从原中国电信剥离出来的，中国联通是某年开始进入移动市场的，因此，从两者的实际经营时间看，中国移动要比联通长，不同的经营时间决定了两者各自的竞争优势和劣势是有所差别的。
       对于中国移动，由于经营移动业务的时间较长，一方面，它在市场经营的经验和管理、资本（例如目前中国移动的资产是联通的1.7倍）、技术的贮备和积累、网络发展等方面胜于联通。另一方面，由于受电信长期垄断经营的影响，机制性问题、机构性问题、效率问题及服务质量等问题，从某种程度上制约了其发展和创新，另外，它还面临联通所没有的局面即模拟向GSM的换代和更新问题，对于中国移动来说，目前重要的是从根本上清除垄断经营体系下形成和保留的体制性问题，只有体制改革和创新才会使其未来的发展充满活力和生机。
       中国联通投身移动市场虽然只有短短六年，但却赶上了新技术的浪潮，在发展之初就采用了当时先进的GSM技术，不仅为自己在市场中争得一席之地，而且为GSM在中国的发展起到了推动和强化的作用。作为市场经济体制下的产物，联通在机构设置、管理体制、人才结构等方面自然相对优于中国移动，技术上也可与中国移动抗衡，其最大的优势在于：可利用一体化的网络业务和灵活的资费政策（国家扶植）向用户提供捆绑服务。它的弱项是，发展的基础在很多方面相对单簿，今年，中国联通在纽约和香港上市筹资63亿，无疑有助于他的发展和扩张。电信经营的经验不及中国移动是他的另一个弱点，还有市场占有率低，但随着他的成长壮大，这种问题会逐步得到改善。

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