面向21世纪中国家庭的营销启发方法(ppt 23页)

面向21世纪中国家庭的营销启发方法内容摘要：
为何重视家庭成员？
一、文化的原因
1、群体的归属感与认同感；
2、在意群体其他人的意见与反馈；
3、紧密的家庭关系；
二、营销的原因
1、家用消费品；
2、购买决策受到其他家庭成员的影响；
意涵1：
      孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。
第二组数据：
一、在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间；
二、家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。
意涵2：
      家庭消费中的长辈权威已经被中年或更为年轻的家庭成员所代替。
第三组数据：
一、无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定；
二、39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。
意涵3：
      在家庭消费中，丈夫是耐用消费品和大件消费品（如汽车、住房等）的主要决策人，而妻子则是家庭日用消费品的主要决策人。

 

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