广告、公共关系与营业推广策略(ppt 35页)

广告、公共关系与营业推广策略目录：
一、广告策略
二、公共关系策略
三、营业推广策略
四、人员推销策略

 

广告、公共关系与营业推广策略内容简介：
    广告概论
Case Study：商务通的成功 —— 广告策略
陈好时期——什么是商务通？
李湘时期——告诉人们我们有多好
濮存晰时期——我们还可以做得更好
结果：上市一年销售40万台，完成品牌形象的树立
经验：”我们都是销售出身，我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说，我们严格地按照书本上的理论做，只不过，我们做得比别人更坚决、更到位。“ —— 孙陶然（恒基伟业常务副总经理）
    广告概念
辞海
美国广告主协会
孙有为
广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。
     广告概念分析
广告是一种有计划、有目的的活动（COMPAIGN）
广告活动的主体是广告主，客体是特定的目标受众
广告活动是通过传播媒介来进行的
广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或服务的信息
广告活动的目的是为了促进商品或服务的销售，并使广告主从中受益

 

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