营销系统绩效考核及薪酬分配方案(ppt 84页)

营销系统绩效考核及薪酬分配方案目录：
一、库存建议
二、项目回顾
三、公司组织结构及主要工作流程
四、营销系统绩效考核及薪酬分配方案

 

 

 

营销系统绩效考核及薪酬分配方案内容摘要：
驻外库设立的基本原则：
同城经销商：将驻外库同城的大型零售终端发展为直供零售商
同城代理商：严格驻外库同城的代理商的代销库存
联合配送：直供零售商按照要货计划实行每周要货，设立起运点，从驻外库向多个零售商联合配送
配送费用：配送费用由返点政策中体现，总部不额外承担配送费用
配送资源计划系统的一般程序：
1、各零售商根据它们在一定时期（如月度）的计划销售数量，扣除库存，确定计划补充订购日期和数量，报送各自归口的业务员。
2、业务员将零售商的计划汇总后，报送分公司，作为分公司级的各种产品毛需求量的依据，同时分公司编制各种产品计划补充订购日期和数量报送总部的销售管理部。
3、销售管理部以各分公司报送的计划，作为总部级的各种产品毛需求量的依据，按照编制MRP原理，确定各种产品计划补充订购日期和数量报送生产工厂。
4、生产工厂以此作为确定各种产品毛需求量的依据，使各种产品的销售计划和生产计划衔接起来。

 

..............................