如何去评估销售机会(doc 6页)

如何去评估销售机会目录：
一、是否有机会？
二、我们能否去竞争？
三、我们能否能赢？
四、值得赢吗？

 

 

 

如何去评估销售机会内容摘要：
一、是否有机会？
1、客户项目的内容和要求
□明确  □不明确
  —客户的要求是什么？
  —对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？
  —谁发起的项目？谁会参与此项目？
  —此项目与客户的策略有何关系？
  —客户的产品和服务是什么？
  —其主要针对的市场？
  —其主要客户和竞争对手？
  —业务成功的关键因素？
2、客户的财务状况
□好  □差
  —营业额/利润状况及趋势？
  —与其它类似公司的比较
  —前景？

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