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全面竞争能力与完整营销体系(ppt 86页)

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整合营销
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相关资料:
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全面竞争能力与完整营销体系(ppt 86页)内容简介

全面竞争能力与完整营销体系目录:
一、何慕营销经历与营销感悟
二、“全面竞争能力”与“完整营销体系”
三、企业管理营销需求链,建构企业完整营销体系
四、营销管理理念与营销组织建设概述
五、“品牌全息论”与“接触点管理”概述
六、封疆大吏——区域行销主管的职能与作用

 

 


全面竞争能力与完整营销体系内容摘要:
营销对象是谁?——只对消费者和经销者营销是远远不够的:
1、服务好投资者——对资本的尊重是企业人起码的信仰,负责、投入,帮助企业达成目标,是企业人的天职;承认企业资源有限,才能发挥才智,创造无限
2、弄明白消费者(购买者,用户)——所有营销人都必须具备的起码素质
3、整乐呵经销者——销售人员的主要工作对象与内容
4、团结好合作者——利益是维系彼此合作关系最牢固的锁链,微笑是润滑剂
5、搞趴下竞争者——这往往不是一个人的能力所及,但每个人都需要努力
6、利用好传播者——市场部和营销主管(含部分区域主管)负责
7、哄开心当政者——政府与主管部门公关等,营销主管和市场部负责
8、管理好执行者——各级营销主管对下级(招募、培训、督导、激励等)
9、服从好管理者——合作精神,团队意识,服从意识
10、配合好共事者——与相关部门同仁密切配合,共同完成企业使命

 


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