销售渠道管理(ppt 103页)

课程大纲：

第一章、 现代营销及两大渠道
第二章、 营销心灵渠道
第三章、 营销支点
第四章、 营销势能
第五章、 小休
第六章、 渠道的规划
第七章、 分销策略
第八章、 经销商的选择
第九章、 经销商的激励和管理
第十章、 如何处理渠道之间的关系
第十一章、 销售的四项基本原则
第十二章、 区域经理和业代的职能分工
第十三章、 销售拜访
第十四章、 自由讨论
 

 

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