渠道模式与通路管控.pdf9

在中国家电市场日趋成熟、产品日趋同质化、消费者购买更加理性化的今天，品牌提升、
寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。而家电企业如何选择适合自己和
市场的分销模式、如何对通路进行有效的控制和管理，发挥通路资源在产品分销上的巨大作
用，更是当前营销工作的重中之重，这关系到企业现在乃至未来的生存和发展。
本文以广东省广告公司市场研究营销咨询中心对中国家电（空调、冰箱）销售通路的一
次深入调查为素材，针对当前家电企业普遍采用的三种通路模式，探讨如何进行通路的控制
与管理。
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