渠道策略.pdf27

学习目的和要求：
1、 掌握营销渠道的概念与作用；
2、 了解渠道策略的不同类型及其适应性；
3、 了解主要的营销中介及其特征；
4、 掌握渠道设计与决策的基本步骤；
5、 了解实施营销渠道控制的基本方法。
6、 了解互联网经济对分销渠道发展的影响
在市场上，大多数产品都不是由生产者直接供应给最终顾客或用户的。在
生产者和最终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存
在。所谓营销渠道，也就是分销渠道，它是指产品由生产者向最终消费者或用户
流动所经过的途径或环节。或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所
使用的各种中间商的集合。在产品流通过程中，生产者出售产品是渠道的起点，
消费者购进产品是渠道的终点。
营销渠道策略是企业面临的最重要的策略之一。这不仅因为企业所选择的
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