电力公司市场营销策略研究(doc 58页)

电力公司市场营销策略研究目录:
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第一章.绪论 . 1

第二章.电力市场营销理论概述  3
2.1电力营销的社会市场营销观念 .. 3
2.2电力市场营销战略规划 .. 3
2.3电力市场营销核心概念 .. 3
2.4电力市场营销的特点  5
2.5.电力市场需求预测 . 5
2.6.电力市场营销环境分析 .. 5
2.7.电力市场细分  6
2.8.电力目标市场  6
2.9电力市场营销组合策略 .. 7

第三章.内蒙古电力公司现状及营销问题分析 .. 8
3.1内蒙古电力公司经营现状分析 .. 8
3.2内蒙古电力公司市场营销状况 .. 8
3.2.1.营销主要指标完成情况 .. 8
3.2.2.2002年主要营销活动  8
3.3内蒙古电力公司市场营销问题分析  9
3.3.1.电力市场营销观念亟待树立  9
3.3.2.营销管理工作有待提高  9
3.3.3.忽视顾客让渡价值客户服务不够完善  9
3.3.4.对电力市场需求研究分析工作不够 . 10
3.3.5.对省外电力市场营销没有很好的规划  10

第四章.内蒙古电力公司市场营销环境分析与需求预测 . 11
4.1.内蒙古电力公司电力市场营销环境分析  11
4.1.1.宏观环境分析  11
4.1.2.行业竞争因素分析 .. 12
4.1.3.电力市场营销环境SWOT分析法 .. 13
4.2.蒙西地区用电构成 . 15
4.2.1.分产业用电研究  15
4.2.2.分行业用电分析  17
4.3.灰色（GM）建模用于蒙西地区用电量预测  18
4.3.1.GM.建模理论 . 18
4.3.2.蒙西地区用电量预测  20

第五章.电力市场细分及确定目标市场  .. 23
5.1.内蒙古电力公司电力市场细分 . 23
5.2.确定目标市场 .. 24
5.2.1.灰色关联分析方法 .. 24
5.2.2.确定内蒙古电力公司的目标市场 .. 25

第六章.制定内蒙古电力公司电力市场营销方案 . 28
6.1.树立以顾客满意为核心的电力市场营销观念 .. 28
6.2.电力产品策略  28
6.2.1基本电力产品策略 .. 28
6.2.2以服务营销为主的电力市场营销基本业务的规划 . 28
6.3.电力价格策略  31
6.4.电力分销策略  32
6.5.电力促销策略  33
6.5.1.电力促销组合策略 .. 33
6.5.2.差异性电力促销策略 . 33
6.5.3.电力形象促销策略 .. 35
6.6竞争策略 .. 35
6.7加强电力市场营销管理 .. 36
6.8内蒙古西电东送 .. 37
6.8.1.内蒙古西电东送的现状 .. 37
6.8.2内蒙古西电东送面临的优势和挑战 . 38
6.8.3内蒙古为增加东送电力应采取的营销措施 . 39
第七章..结束语  41

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