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某科技公司营销战略框架研究报告(doc 47页)

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营销战略
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某科技公司营销战略框架研究报告(doc 47页)内容简介

某科技公司营销战略框架研究报告目录:
1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣,我国汽车养护市场前景乐观,汽车养
1.1国内汽车产业发展现状与趋势:需求旺盛,汽车类产品市场空间广阔
1.2国内汽车零配件产业发展现状与趋势: 快速发展,面临整合
1.3国内汽车服务业发展现状与趋势:高速发展,养护与维修并重
1.4结论——机遇与威胁:旺盛需求与竞争环境的不确定性同在
2. 公司内部分析——在产品生产与技术上具有较强的竞争优势,但是在营销渠道拓展与管理上尚欠缺一定实力(18-20)
2.1产品生产、技术与营销:产品与技术较为先进,营销实力不足
2.2人力资源与资金实力:管理层有经验,但缺乏行业了解,资金实力一般
2.3结论——优势与劣势:具有一定的产品与技术及成本上的优势,但销售渠道较弱
3. 访谈与调查 (21-27)
4. 战略理念框架设计——以人的行使安全为根本,为客户提供更有价值的交通安全与交通工具养护产品与服务(28-30)
4.1战略理念的理解
4.2公司目标陈述
4.3公司任务陈述
5. 营销渠道框架设计——双重三级渠道,独家分销(31-43)
5.0 STP与渠道设计程序
5.1渠道设计目标:开拓市场
5.2影响因素
5.3渠道结构
5.4利差设计:基本利差加销售返利
5.5中间商选择
5.6渠道成员责任与权利
5.7渠道成员激励措施
5.8渠道冲突管理措施
6. 织结构框架设计(44-45)
6.1组织运作流程
6.2组织结构图
6.3部门职能说明

 


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