方案式销售方法培训 (ppt 31页)

方案式销售方法培训目录:
一、意义与目的
二、体系结构
三、核心内容
四、工具应用
五、知识积累

 

 

方案式销售方法培训内容简介:
    USS理念:
“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动
    设计原则：
体系化：
    从理念、流程、步骤（方法、技巧、工具、知识）
组件化：
   “关键活动”是最小的单位，以它作为组件
统一性：
      针对不同的方案采用统一的销售理念、流程和步骤
易操作：
    表现形式简洁，流程可视化程度高，便于学习和掌握
    销售方法指南:
    基础篇：介绍了销售基本概念和基本技巧
专业篇：一个整体流程、五大核心步骤、三种应用模式
知识篇：在整个销售过程中需要用到的知识积累
工具篇： 销售过程中需要的销售工具

 

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