营销体系发展研究报告(ppt 86页)

营销体系发展研究报告目录:
1.  营销战略构想
2.  营销组织改善
3.  营销管理流程
4.  业务流程
5.  考核激励
6.  财务改善
7.  行动计划

 

 

营销体系发展研究报告内容简介:
财务指标
  盈利能力居业内前列
  增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率
  合理的应收款水平，控制财务风险
营销目标
  销售额成为本行业第一，并逐步拉开与跟随者的差距
  达成各大区域市场的相对均衡发展
  强化***品牌推广，确立行业第一品牌的专业形象
价值链
  从视频制作设备提供商向视频制作系统集成商，并最终向视频节目采编播一体化集成商转变
  通过掌控（或主导）价值链关键环节来确立***的竞争地位
  强化在产品化环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递
业务方式
  从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
  从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
  从单机销售模式逐步向系统集成模式转变
产品
  产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、客户、竞争三者并重，完善形成高、中、低端产品线
  在迅速推出新产品之外，培养迅速完善产品质量的能力，重点加强稳定性和可操作性
  为客户提供定制化产品和服务，尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度
人力资源
  吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
  确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来
  通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力

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