联想手机整合营销策划案(doc 31页)

联想手机整合营销策划案内容简介:
一、总体指导思想
从渠道店面上，以全面提升铺货率为指针
从品牌角度，承接“自由联想 快乐共享”的全年品牌推广调性，一方面以“联想手机快乐季”为主题开展店面营销活动，继续传播快乐要素；另一方面以i750产品推广为载体，以强大的产品功能支撑快乐共享的品牌主张。
从阶段上，分别结合世界杯和《超人归来》形成前后两个阶段。
从区域管理上，将重点浮现网格。
二、各项工作原则
1.产品运作原则：
1）高端盘活（980/921/950/902），迅速补充渠道库存。
2）主力多媒体加速跑，滑盖系列、直板系列、女性系列组合运作，有针对性地抢夺MS等竞争对手相应的份额，合计份额达到3.5%，一款产品市场份额超过1%。
3） 超低端补充新品与拉升成熟机型并进，合计份额3%，单款份额有一款超过1.5%，至少一款超过1%。
4）新品准确定价，快速提高铺货率，确保E360和i750等产品的成功的上市运作。

2.市场推广原则：
1)承接新品牌主张，用多种载体来表达和呈现品牌调性；
2)  以超娱乐手机i750的推广作为整个夏季攻势市场推广的主线，支撑品牌，从而带动全线产品的销售；
3)终端以“联想手机快乐季”为主题，开展店面营销，直接刺激销量；
4）整个夏季攻势分成两个阶段，分别结合热点，有侧重、分层次的进行。

3.渠道工作原则：
1)创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道拓展和提高店面的铺货率水平；
2)稳定、扶持地级分销商的发展，借助地级分销商在4-6级市场的渠道渗透能力，全面提升4-6市场城市的有效覆盖率及中小型店面的覆盖率；
3)均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理；

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