护肾宝的营销策划方案(doc 60页)

护肾宝的营销策划方案目录:
引   言..................................1
第1章 护肾宝产品分析..........................2
1.1产品概念描述..........................2
1.2产品适用人群简介..........................2
1.3品牌定位................................2
第2章 保健品营销策划应注重的问题......................2
2.1产品名设计：好的产品名就是一支好广告...................2
2.2包装设计：好包装是无声的促销员......................3
2.3概念设计：保健品策划的精髓所在......................4
2.4商品价值规律 ..............................4
2.5产品定位 ................................5
2.6广告语设计：好风凭借力 助我上青天....................7
2.7将消费者的购买习惯拉伸到极致 ......................7
2.8产品营销要关心消费者.......................8
2.9渠道促销规律 .............................9
第3章 提高铺市率的几点方法.......................10
3.1知已知彼 ...............................10
3.2诱之以利 ...............................10
3.3消除顾虑 ...............................11
3.4动之以情 ...............................11
3.5讨价还价 ...............................11
3.6对比激将 ...............................12
3.7授之以知 ...............................12
3.8反宾为主 ...............................12
3.9精诚所致，金石为开 ..........................13
3.10超越平凡...............................13　
第4章 市场分析..............................13
4.1市场调研要了解目标消费群体.......................13
4.2市场调研要针对目标消费群体.......................13
4.3主要竞争品牌市场状态..........................14
4.4抓住消费者心理.............................14
第5章 针对护肾宝提出的几点建议......................14
5.1消费者分析...............................14
5.2终端促销................................15
5.3推广原则................................15
5.4推广方式................................15
5.4营销队伍建设计划............................15
5.5效果................................16
结  语................................16
附录一补肾保健品的市场调查........................17
附录二中国保健品行业研究报告.......................18

 

 

护肾宝的营销策划方案内容简介:
    1\该药材虽然作用较好,但是不如枸杞等中药材具有知名度.甚至很多人很少听说过.
既然作用好，就要从多角度，多层次，从创新及实用出发，打动消费者，酒香不怕巷子深，但一定要让香传出来。
    2\只有切身体会才能知道产品的保健作用.
既然要切身体会之后，而且还要长期服用，所以对于想立竿见影就不可能了，所以一定要做好售后跟踪，要让消费者明白，这个保健品不是为了赚钱而赚钱，而是切实从消费者的利益出发。再就是如果是在室外宣传，建议能够天天做班，让人感觉在服用后可以做到长期的沟通，而不是买了东西人就不见了。
只要疗效好，必定日久见人心，想要持续发展，一定要重口啤，重质量。
    3\销售区域非原料原产地.
如果非原料产地，就要花力气介绍，原料产地的优势。比如原料充足、专家研制、引入何种高质量的配方等。
    4\拟采取从小到大的销售方式,逐步扩充销售规模.销售区域暂为一个省.
建议先集中在一个市试点，营销策略成功后，再在省内各点推行。这样才能事半功倍。
    5\企业原来没有销售网络,相当于新企业.
既然是新企业，别的不说，只谈口碑与消费者的认识度。所以广告一定要做好，好名称好广告语是先行者。
    6\由于部分资金用于生产产品,销售投资额度以小幅为佳.
虽然投资少，也不能太少。首先就得根据投资计划作好预算，如果宣传作不好，东西再好也走不进消费者的视野，更谈不上利润丰收。一个企业的成长绝不是短暂，飞速的过程。还是应在营销策划上下足功夫。
投资少，建设采取的模式：
    广播。投资少，交流大。
宣传单发放。这个一定要找准目标消费者，随意发可是没有效果，而且更是一种浪费。最好有咨询台，最好能打出，你来问，我来答，天天坐诊，这样的标语等

 

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