促进销售策略与促销策略的概念(ppt 52页)

促进销售策略与促销策略的概念目录:
1.1 促销策略的概念
1.2 销售组合策略
1.3 人员推销
1.4 营销广告
1.5 营业推广
1.6 公共关系

 

 

促进销售策略与促销策略的概念内容简介:
   促销的概念:
   促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。
    促销的基本策略:
    推策略(push)
主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
拉策略(pull)
主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。
推销人员的四大素质:
1、内在动力-对成功的渴望
2、竞争型 、成就型、自我实现型、关系型
3、事实上多数优秀的推销员或多或少属于其中的某一个类型
4、严谨的工作作风
5、完成推销的能力
6、建立关系的能力
7、站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题

 

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