市场营销推广策略研究报告(ppt 55页)

市场营销推广策略研究报告目录:
一、 DRTV营销目标回顾
二、 XXDRTV市场推广目标
三、 DRTV推广策略策略中的关键问题思考
四、 DRTV推广策略策略中的关键问题思考
五、 DRTV推广策略策略中的关键问题思考
六、 DRTV入市阶段市场推广预算及分配
七、 准备阶段工作建议
八、 准备阶段工作建议 - 产品及推广设施准备
九、 准备阶段工作建议 - 市场推广管理资源
十、 准备阶段工作建议 - 市场推广计划的制订
十一、 准备阶段工作建议 - 推广工作实施
十二、 准备阶段工作建议 - 准备阶段工作安排一览
十三、 入市初期推广策略建议 - 现场展示与演示
十四、 入市初期推广策略建议 - 公关关系活动
十五、 入市初期推广策略建议 - 广告宣传
十六、 入市初期推广策略建议 - 市场调研
十七、 入市初期推广策略建议 - 入市初期推广策略总结
十八、 初始推广期策略建议 - 电视广告

 

 

 

 

市场营销推广策略研究报告内容简介:
DRTV推广策略策略中的关键问题思考:
AIDA原则与应用
AIDA原则
Awareness (认知)：市场推广首先应该创造产品/品牌/企业在市场中的认知，引起消费者注意；
Interest (兴趣)：当消费者开始关注时，所推广的信息能够引起他们的兴趣
 Desire (欲望)：进一步，推广活动还令部分消费者感到对于产品/服务/方案的需求，产生购买欲望
Action (行动)：最后，推广活动能够使消费者做出购买决定
本报告中的DRTV推广策略就是依据这个原则开发的，XX依照这个原则可以逐步达到市场推广的目标
FAB原则与情景推广策略
FAB原则
Features (性能)：产品固有的特征，如DRTV的分辨率为1920*1028；
Advantages (优势)：产品性能带来的优势，如分辨率高使得DRTV所显示的图像更加清晰、美观
Benefits (益处)：产品优势给用户带来的好处，如由于高分辨率，DRTV的用户可以真正享受数字电视的清晰图像
情景推广策略
最终用户所关心的是他们能够从产品中得到哪些益处。因此，市场推广的关键诉求点并非仅仅产品的性能或优势，更重要的是产品的益处
对于不同的客户群，同样产品的性能带来的益处不同
DRTV所具备的性能优势是显示和数字网络方面的，对于不同的客户群，这些优势可以演绎为各种益处。
因此，XX所传播的产品/技术信息应该结合DRTV的具体应用。XX将这种策略称之为情景推广策略
例如，DRTV的电视广告应该根据不同的主题，将DRTV置于一个具体的环境中，如客厅、新房、办公室等，以便使消费者产生更加强烈的感性认识和购买冲动
情景推广策略将是XX营销推广策略的成功之关键，也是XX充分利用DRTV技术建立竞争优势的手段

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