从定价中来获得超额的销量和利润(ppt 44页)

   从定价中来获得超额的销量和利润目录：
一、定价技巧
二、掌握定价技巧的意义

 

从定价中来获得超额的销量和利润内容简介：
    消费者对价格的反映在很大程度上并不是基于他们的理性计算，而主要取决于他们在购买过程中的感受，之所以这样，是因为他们在进行购买决策时，为了节省时间和精力，往往采用一些并不完善的，但很方便的决策原则。我们必须了解这些原则，按照消费者喜欢的方式展示商品，以博得他们的欢心，买走商品。
   消费者观察的所有价格对他们形成参考价格的影响是不一样的，相对的影响取决于观察顺序。从60年代中期，就开始有人通过实验发现了这种顺序的影响。受试者分为两组，他们观察同样的8类商品的价格。

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