石家庄某房地产业项目销售执行报告(ppt 84页)

石家庄某房地产业项目销售执行报告目录:
第一部分   市场基础及总体策略篇
第二部分   营销活动篇
第三部分   形象推广篇
第四部分   包装策略篇
第五部分   销售、广告篇

 

 

 

 

石家庄某房地产业项目销售执行报告内容简介:
项目总体营销战略:
    以项目强大的合作单位为宣传切入点，提升项目形象档次；
通过卖场周围的园林、建筑及模型、样板房等，实景展示项目品质，促成销售；
     通过柏涛的规划、贝尔高林的园林，让客户对项目社区环境产生良好的憧憬，在市场上引起一定程度的轰动；
在项目各种展示条件下，通过大气的营销手法及适当的价格杠杆策略，达致项目热销目标。
    二期卖社区
一期客户入住，项目实景已经充分展示，建筑及园林品质不再可能在市场上引起大的轰动，并且项目外在品质复制简单，不具备长久竞争优势；
真正的好盘，在于能以好的项目外在品质为基础，为业主提供一个良好的居住氛围，创造社区品牌，在物质与精神上双重满足业主居住需求，体现“21世纪人居理念”；
     从二期开始，建立“天山会” ——见形象推广篇
     三期卖品牌
房地产作为大宗、耐用消费品，客户在选择周期上一般较长，理性消费程度远高于其他商品；
因此，从长远来看，项目及开发商的品牌必将成为客户在购房时的重要影响因素；
品牌的建设、经营，需要经过较长的时间，同时后期的维护同样重要；
本项目的品牌建设将经历以下几个过程：前期的项目经营；中期的企业人文建设，建立公司独有的企业文化、经营理念，培养一批优秀的职业经理人，形成企业核心竞争力；后期的品牌维护

 

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