营销进阶--管理营销信息和衡量市场需求(ppt 70页)

营销进阶--管理营销信息和衡量市场需求目录:
一、营销信息系统是什么？
二、营销调研活动包括哪些内容？
三、良好的营销调研与质差营销调研的区别在哪里？
四、计算机决策支持系统是怎样帮助今天的营销经理作决策的？
五、在预测与需求衡量中有哪些主要概念？
六、怎样进行当前与未来的需求预测？

 

 

营销进阶--管理营销信息和衡量市场需求内容简介:
营销信息:
    目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈：
    从地方营销发展到全国营销和国际营销：当公司扩大它们地理上的市场覆盖面时，经理们就需要比从前更多的市场信息。
从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望：由于购买者的收入增加，他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了，因此，他们转向建立正式的市场调研系统。
从价格竞争发展道非价格竞争：当卖主们加强对品牌、产品差异化、广告和促销等竞争工具的应用时，他们为了有效地应用这些工具就需要信息。
销售报告系统:
一、营销信息系统工作委员会，会向营销人员提问的一组有用的调查问题如下：
二、哪些类型的决定是你经常作出的？
三、作出这些决定时，你需要哪些类型的信息？
四、哪些类型的信息是你可以经常得到的？
五、哪些类型的专门研究是你定期所要求的？
六、哪些类型的信息是你现在想得到而未得到的？
七、哪些依靠是你想要在每天、每周、每月、每年得到的？
八、哪些杂志和贸易报道是你希望能定期阅读的？
九、哪些特定的问题是你希望经常了解的？
十、哪些类型的数据分析方案是你希望得到的？
十一、对目前的市场营销信息系统，你认为可以实行的4种最有用的改进方法是什么？

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