由2个层面剖析行销动作策略(ppt 28页)

由2个层面剖析行销动作策略目录:
一、消费者行为之5 W 1 H
二、Who---谁买
三、Why---为何买
四、Where---在何处买 / 使用
五、When---何时买 / 买多少
六、What---买什么品牌
七、How---如何买
八、营销4P vs 4C
九、产品策略
十、价格策略
十一、通路策略
十二、推广策略

 

 

 

由2个层面剖析行销动作策略内容简介:
   营销通路系由介于生产者与消费者之间的营销中介单位所购成，在其中，厂商必须要研究采取何种通路型态，透过多少阶层，化解通路冲突，选择何种通路密度，并将通路努力加以整合，以达成公司目标。
通路的开拓是重要且必须的，如今，业者大都了解，掌握通路，就扳住了商品流通的咽喉，谁握有通路谁就拥有制胜的武器。
    价格行(促)销:
    策略一：标示牺牲品
用低价牺牲品为号召，以吸引消费者前来抢购并带动购买其它产品
    策略二：上市特惠价
可增加新产品的扩散速度
策略三：打折
最常被使用，但不能常用，否则消费者易弹性疲乏，不打折则不动
，此外，过度频繁的折扣会有损品牌形象
    策略四：免费试用
    策略五：分期付款
不但解决顾客购买力的问题，也可克服价格上的障碍，让原本消费
不起的消费者透过分期摊还的方式，购买价格较昂贵的产品
    策略六：直接降价
    策略七：变相降价
厂商并不直接降低价格，而以种种方式让消费者觉得比较便宜，如
提供赠品或以量取胜
    策略八：心理定价
如畸零定价的应用，或计量单位的价格障眼法

..............................