宝洁系列小店销售管理资料(ppt 122页)

宝洁系列小店销售管理资料目录：
一   小店概述
三   小店销售目标及策略
三   小店管理动作系统
四   小结

 

 

宝洁系列小店销售管理资料内容简介：
小店定义：
     小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
     对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊
小店特点：
1便利性：
  与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2分布广泛：
  道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小：
  营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中：
  以日用消费品的畅销规格为主
    小店的重要性：
    对P&G客户而言
    -稳定的销量来源
   日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络，建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户，建立稳定的客户网络，能有效地提高P&G客户在当地，在日化行业中的知名度，从而帮助P&G客户建立长久生意的基础

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