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产品价格策略及定价方法(ppt 53页)

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定价策略
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产品价格策略,定价方法
产品价格策略及定价方法(ppt 53页)内容简介

产品价格策略及定价方法目录:
一、非线性定价
二、純套餐價的作法
三、最佳價,銷售量,營業額比較
四、何時使用套餐式定价?
五、最佳八步定价法
六、经验之谈
七、价格战
八、犯人的困扰 - 该不该认罪?
九、精明的竞争者
十、中国彩电产量
十一、价格戰前该考虑的因素

 

 

 


产品价格策略及定价方法内容简介:
      避免价格战的最有效办法就是给你的产品/服务制定品牌:
1.宣传。使用多种推广渠道宣传你的产品,使顾客了解你的产品/服务。
2.关心。广泛地宣传你的产品/服务能给人们带来的好处,告知顾客你关心他的需求,你的产品能满足他的需求。
3.性能。充分提供你产品的量化性能及质量指标,使顾客对你的产品拥有信心,从而更加密切注意你的产品。
4.优势。证明你的产品/服务比其他竞争对手更具竞争优势。这将有助于使你的品牌成为顾客的首选。
5.纽带。最终,起决定作用的将是顾客的情感因素。创建品牌的最高境界就是在品牌和顾客之间建立起感情纽带。感情纽带就是顾客对你的产品/服务的一种独特偏好、热爱和态度。做到这一点之后,你的品牌会比只做到前三点时的销售额成倍增长或者增长更多。
    套餐式定价的形式:
單純型套餐式定价:僅出售套裝商品,而不獨個發售
微軟的 Office
混合型套餐式定价:套裝或單個產品都有發售
麥當勞套餐


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