网络营销定价策略概述(ppt 29页)
网络营销定价策略概述(ppt 29页)内容简介
网络营销定价策略概述目录:
一 网络营销定价概述
二 网络营销定价策略
网络营销定价策略概述内容简介:
网络营销定价概述:
1 网络营销价格:
在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2 网络时代的需求方地位提升
意大利著名经济学家帕累托最优状态:三个条件,
生产的最优条件、
交换的最优条件、
生产与交换的最优条件。
3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)。
1 对价格的敏感度 信息(搜索、查询、竞价比较)
2 独特的价值效应 产品的独特价值(决定因素)
3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价
4 回归一对一谈判 个性化和定制
4 网络营销产品定价目标
生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。
网络市场分为两大市场
消费者大众市场——网民市场(成长市场)
相对低价的定价策略
工业组织市场 ——商业机构和组织机构
双赢的定价策略
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