目标客户定位（市场营销）战略(ppt 22页)

目标客户定位（市场营销）战略内容简介:
与公司为破解竞争者的地位和对他们未来
的问题是产品导入，市场营销方法，细分活动的变化，定价政策，产品负债，新的分销渠道和改进的服务方式。
2. 定义与分析市场
它开始于正确的市场细分，对产品-
部门所提供的产品作出决策—包括特定的
及导入
评估，业务分析，模型开发，形
5. 分销战略
决策包括：选择分销渠道—要 售商，批发商或代理商；设计并
6. 定价战略
，品牌战略及产品质量和特点。
一个明确的赞助者对于思想产品或
8. 销售战略
括账目管理，交叉销售和向上销
关键成分。关键的决策是提供的
1. 市场营销信息
与公司为破解竞争者的地位和对他们未来
的问题是产品导入，市场营销方法，细分活动的变化，定价政策，产品负债，新的分销渠道和改进的服务方式。
这些决定与为公司提供市场营销信息相关。
市场部分的更好的定义以捕捉客户的不同喜好和需求。在每个分部分中，要对客户和团队购买者行为进行分析，还要对整体战略竞争环境进行分析。 3. 产品战略
产品战略指的是对于如何定位一个业务
产品，产品线的范围，混合度和捆绑—以为目标市场提供服务，建立产品的战略目标—市场占有率，利润贡献度，及选择一个品牌战略。 4. 新产品开发
这一问题包括：形成思想，对于思想进行审视和
成市场营销的方法，在试验地区进行市场检验，调整行政管理及支持系统，以及新产品导入。
么直接销售要么通过零
管理有形的分销系统—包括客户服务，需求预测，库存控制，材料处理，订单处理程序，零件及服务支持，仓库和储存，采购，包装，退货处理，及交通和运输；对分销和销售系统运营的推动对拉动模式。
影响定价战略的中心因素是产品竞争定位，产品混合
分销战略同样影响定价决策是如何受到广告和销售战略的影响的。 7. 促销及广告战略
一个综合的促销战略包括四个组成部分：广告-通过
服务进行表达和宣传；面对面的销售-向一个或更多未来的购买者进行口头宣传；促销-包括行业展览会，竞赛，提供样品，在销售点的展示，及优待券；公共关系-在大众传媒上进行展示，不是由赞助者直接付款。
这包括能够支持连贯的销售战略的所有关键决策，包
售，领地管理，机遇管理，销售队伍的激励，销售团队的组成，及客户参与流程。 9. 服务战略
服务活动成为公司最优先的活动的程度是服务战略的
服务范围，提供技术支持的程度，服务活动个性化的总量，账目查询的管理，服务派遣，问题解决及跟踪服务。

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