网络营销定价策略的原则和方法(ppt 29页)

网络营销定价策略的原则和方法目录:
一 网络营销定价概述
二 网络营销定价策略
（一）促销定价策略
（二）定制定价策略
（三）使用定价策略
（四）实时定价策略
（五）声誉定价策略
（六）免费价格策略

 

 

网络营销定价策略的原则和方法内容简介:
1 网络营销价格：
  在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2 网络时代的需求方地位提升
意大利著名经济学家帕累托最优状态:三个条件，
生产的最优条件、
交换的最优条件、
生产与交换的最优条件。
3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。
1 对价格的敏感度    信息（搜索、查询、竞价比较）
2 独特的价值效应    产品的独特价值（决定因素）
3 顾客参与的主动性  议价、划价、竞价
4 回归一对一谈判    个性化和定制
5 网络营销产品定价目标
 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。
网络市场分为两大市场
消费者大众市场——网民市场（成长市场）
                  相对低价的定价策略
工业组织市场  ——商业机构和组织机构
                  双赢的定价策略

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