代理商如何面向未来(ppt 52页)

代理商如何面向未来目录：
一、照明经销商的压力
二、传统经销商的发展方向
三、自身发展与完善

 

代理商如何面向未来内容摘要：
值得大家思考的几个问题：
　　你的产品是什么？有没有为经销的产品赋予新的价值？
　　你可以没有自己的产品，但有自己的品牌吗？
　　消费者为何选择你？因为你做得早、做得大还是做得强？
　　用什么来保证“同等商品比价格，同等价格比服务”？仅仅依赖厂家？
　　你过去依靠什么获得成功，还能指导未来成功吗？
　　经营惰性和投机心理是否影响了你的前进？
　　客户和你保持业务关系的初衷是什么？他现在的期望是什么吗？
　　你感觉只有你一人在为公司操心吗？为什么会这样？
　　在处理厂商关系问题上,你会因小失大？
　　你如何用流程和制度来保证企业的健康发展？
　　你准备投资的下一个项目是什么，有助于现有的业务吗？
正确认识经销商：
1、经销商的基本功能：
　　从角色看，存有库仓商品,处理订单,是区域市场的物流配送中心，承担商品分流和配送；
　　从职能看，进行市场销售接触,承担区域市场网络建设，提供市场信息,负责分销网点设置的重任;
　　从所处的区域市场以及竞争环境看，在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用；为客户提供咨询和技术上的服务。
2、一般经销商的分类：
按照功能划分                   按照时代划分
 按照经营理念划分               按照管理方式划分

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