零售业营销渠道管理(ppt 68页)

零售业营销渠道管理目录：
第一讲  渠道设计
第二讲  渠道管理
第三讲  零售渠道

零售业营销渠道管理内容简介：
渠道的宽度设计：
（1）密集分销—尽可能多地利用中间机构销售商品或劳务。
（2）选择分销—利用一家以上，但又不是让所有愿意经销或代销的机构都来经营某一特定产品。
（3）独家分销—在某一地区仅利用一家机构来销售某种特定产品。
零售业态类型（一）：百货商店：
1、目标顾客：初期是女士，中期是所有人，后期是白领女士；
2、 店址：城市中心区或郊外购物中心中；
3、 规模；通常在万平方米以上，现代欧美百货商店有小型化趋势；
4、 商品结构：初中期为综合性，后期为专业性；
5、 价格策略：初中期为廉价，后期为高价；
6、 商店设施：越来越豪华；
7、 销售方法：面对面销售，部分开架；
8、 附加服务：消费建议，送货上门，使用信用卡；
9、 革新性：自由进入、明码标价、可以退货。

零售业态类型（一）：超级市场：
1、 目标顾客：家庭主妇；
2、 店址：一般设在住宅区或郊外；
3、 规模：大型2500平方米以上，中型400—2500平方米，小型120—400平方米；
4、 商品结构：中小型以食品为主，日常生活用非食品为辅；大型各占营业面积百分之五十左右；
5、 价格策略：低价格；
6、 商店设施：简洁明快，不豪华；
7、 销售方法：自我服务式，出口统一交款，出入口分离
8、 附加服务：很少或没有；
9、 革新性：自我服务，连锁经营，日常生活用品一次购齐。

  

 

 

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