销售技巧实战教学系列(doc 13页)

销售技巧实战教学系列内容简介:
销售技巧系列---与初次见面的人应对的方法
1.与初次见面的人应对的方法
一、 第一印象的重要
1. 第一印象影响日后相外，因此初见面的第一印象非常重要。
2. 服装、谈吐、态度，应对等等，都会影响自己所给人的第一印象。
二、 初次见面的应对态度
1. 初次见面的应对态度，应以亲切和诚恳为原则。
2. 不要任性或轻视对方。
3. 要对自己有信心。
4. 不自然而做作的态度，容易引起对方的反感。
三、 初次见面的谈话技巧
1. 初次见面时，应先和对方打招呼。
2. 谈话前先称呼对方可使对方有亲切感。
3. 交谈时，不要仅谈及公事。
4. 不要老是否定对方的话，也不要拼命拍对方的马屁。
5. 别忘了要有幽默感。
6. 尽快问及对方有什么事情要自己为他处理，一味地闲谈只是徒然浪费时间而已。
四、 为初次见面所做的准备
1. 事先设法了解对方，找出共同话题，以便交谈。
2. 平时应多注意谈话题材，就是毫不感兴趣的新闻内容，也要加以注意。
3. 随时训练有表情的说话方法。
销售技巧系列---与客户应对的方法

2.与客户应对的方法
一、 心理准备
1. 以诚恳的态度、表情、及动作，对于经常承蒙照顾的客户表示衷心的谢意。
2. 确实把握与对方交往的利弊。
3. 多准备丰富的话题，以及与对方有关的各种情报以供参考。
4. 预先准备茶点及其他应备的物品。
5. 依照对方的时间及事情的内容，来安排接待时间。
二、 进行商谈的方法
1. 对于对方的个性、嗜好、想法、及商谈方式等，平常就应该有所研究与了解。
2. 有些人很快就能进入正题，有些人则必须先谈一些琐事之后，才能进入正题，对这些具有不同的习性的人，都应该有所了解。
3. 必要时可活用谚语、比喻、及幽默笑话。
4. 与客户交谈之前，应先调查仓库的存货量或陈列的商品，并向同事搜集有关的情报。
三、 交谈的技巧
1. 尽量强调对方的利益，在向对方表示感谢时，同时表示我们非常乐意合作。
2. 同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场。
3. 事先记住事情内容，进行讨论时应保持冷静的情绪，感到自己有冲动倾向时，可以假借上厕所而离开一下。
 
销售技巧系列---与讨厌的客人应对时
与讨厌的客人应对时
一、 心情方面
1. 以平常的心情去接待对方。
2. 试着去了解对方的立场和心情。
3. 尽力去发现对方的长处，不要老注意对方的短处。
4. 不时夸讲对方的优点，尽量试着喜欢对方。
5. 设法不要对对方抱着成见。
6. 尽力以婉转的态度小心应对。
二、 进行谈话的方法
1. 说话的内容不要脱离事情的中心。
2. 讨论时，避免掺杂感情因素。
3. 自己感觉不愉快的事情也要慎重地与对方商谈。
4. 再不容易接待的客人，也要尊重对方，并尽量跟他讲道理。
5. 舍弃先入为主的观念，尽力以客观的态度，博取对方的好感。
6. 不要因为自己的出身、环境、遭遇等，而有自卑的言语和行动。
7. 发生误解或意见不一时，要想办法消除误解或统一意见。
三、 效果与活用
1. 尽量使彼此气氛融洽，制造以后还想再见面的气氛。
2. 不要做出厌恶的态度来。
3. 尽量谈有关的事情，促使自己对对方存的良好的印象。

销售技巧系列---与经常往来的其他行业的人应对时
2.与经常往来的其他行业的人应对时
一、 心理准备
1. 经常往来的其他行业的人也算是客人，因此接待对方时，要有适应的态度和说话方法。
2. 把握双方的合作成绩和对未来的计划。
3. 以诚恳的态度相待，好让对方愿意提供情报与有关资料。
4. 不要时常麻烦对方。
5. 设法提高彼此的合作效率。
6. 不要以盛气凌人的态度相对，也不要敷衍了事，应以同心协力的态度相待。
二、 进行交谈的方法

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