宝洁公司小店销售培训资料(ppt 76页)

宝洁公司小店销售培训资料目录:
一小店概述:
1.1小店定义
1.2小店特点
1.3小店重要性
二小店销售目标及策略
三小店管理动作系统
3.1片区设置
3.2覆盖方式
3.3贸易政策
3.4人员管理
3.4.1目标
3.4.2配置
3.4.3招聘
3.4.4培训
3.4.5激励
3.4.6工作制度
3.5后勤支持系统
3.5.1仓库管理
3.5.2带货/补货系统
3.5.3财务安全系统
3.6分销管理
3.6.1小店基本动作程序
3.6.2检查制度
3.6.3销售介绍
3.6.4促销管理
3.6.5店内形象管理
3.6.6覆盖拓展

 

宝洁公司小店销售培训资料内容简介:
拜访演示的好处:
1、展现你的领导能力
2、给SM展示怎样去完成一项任务
3、展示你期望的工作领域
4、给予直观的工作认识
5、使SM有干好工作的动力
6、使SM看到你对工作的热情
7、对培训者自己
8、确立一个你期待标准的机会
9、使你始终与SM参与在一起
10、使你意识到SM的需求改进
11、分享你的技巧给其他人的方法
12、漫谈的方式
13、拜访回顾是提供你机会使你在始终保持新鲜感的情况下去讨论培训状况
14、拜访回顾要你能做到：
15、称赞
16、改进的建议
17、鼓励/动员其它

拜访回顾的三个步骤:
1 确定拜访的目标
在做拜访前制定，这一步是整个回顾过程的基础
2 讨论拜访
在拜访后完成
3 最后，你得到备忘录
确定下一步将如何做

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