树立正确的市场营销观念让你认识市场营销(doc 57页)

树立正确的市场营销观念让你认识市场营销目录:
一、充绒玩具市场状况分析
    (一)玩具市场整体分析
    (二)玩具市场发展趋势
    (三)玩具市场的弊端
二、上海充绒玩具消费者分析
    (一)消费者的需求规模及变化趋势
    (二)消费群的范围及其购买特点
    (三)消费群对需求的要求
    (四)制约消费群需求增长的因素
三、上海充绒玩具竞争者分析
    (一)品牌竞争
    (二)本土竞争
    (三)商区竞争
四、影响充绒玩具消费的宏观环境分析
    (一)上海市人口状况对玩具市场的影响
    (--)上海经济发展状况对玩具市场的影响
    (三)社会文化对玩具市场的影响
五、大学生创业的机会与对策分析
    (一)投资项目的SWOT分析
    (二)大学生创业的机会与对策分析
 

 

树立正确的市场营销观念让你认识市场营销内容简介:
     “康师傅”从20世纪90年代末期就下决心打开大陆茶饮料这个潜力巨大的市场，也确实投入了很大的人力、物力和财力，想必到过广州的人都不会忘记，步行街两边商店门前一字排开、悬挂着数百个冰茶、果汁饮料的灯箱广告。“康师傅“为消费者引导冰茶、果汁饮料的消费习惯，可谓是费尽了心思，做足了文章。而“康师傅”的“再来壹瓶”促销活动，从下面看出也同样是构思巧妙。
     促销时机：1996年茶饮料面市以来，近几年都以300％的速度增长，茶饮料成为饮料市场上一道亮丽的风景线．同时，果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范围也更广，其增长速度已经超过茶饮料。“康师傅”选择茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季进行促销，既可给现有竞争对手以有力的打击，又可加深消费者对康师傅牌冰茶、果汁饮料的认知和印象，可谓占尽了“天时”。
     促销方式：“再来壹瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖方式，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常用的促销方式之一，不需要参加者具备特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很高，一般抽奖活动参与者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大地刺激消费者的即时购买、重复购买。
      促梢奖品：康师傅牌冰茶系列市场零售价在3.5元左右，属于典型的低价格产品，最好的奖品应该也是低价格，但又要求中奖率高、中奖面宽，这样才能引起消费者的积极参与。“康师傅”根据这个原则，选择了同类产品作为奖品，既使消费者对康师傅牌冰茶形成更深的印象和忠诚度，又抢占了竞争品牌产品接近消费者的机会，可谓是一举两得的妙招。
    促销口号：康师傅牌选择“开瓶见喜，再来壹瓶”作为促销活动的口号，又体现出其匠心独运之处．“再来壹瓶”不仅紧扣了活动主题，更和奖品紧密结合，而更绝妙的是它还具有提示消费者喝完后别忘记“再来一瓶”的重复购买的提示作用。
    宣传告知：广告宣传和消费者的告知是促销活动重要的工作内容，也是决定促销活动能否收到应有效果的重要因素。“再来壹瓶”促销活动一是直接在产品的外包装上印刷具体活动内容、方法、奖品及兑奖事项，并以突出字体显示“开瓶见喜，再来壹瓶”的促销口号；二是将促销海报、宣传单页尽可能地张贴、发送到每一个兑奖点；三是设计、制作一批遮阳伞和冰茶、果汁饮料的专用陈列架，摆放到显著位置。这些方法紧密结合，达到了多层次、多角度地宣传的目的。(该资料来源于《销售与市场》)

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