别墅生活的第一门牌营销推广策略(ppt 118页)

别墅生活的第一门牌营销推广策略内容简介:
   文化形象先行，建筑产品随后
   在导入期以形象展示为主，产品的特质在形象已经丰满的
情况下再行入市。
     广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要，让客户亲身体验尊贵的生
活文化。
阶段划分的考虑因素：
     整体策略因素：A区一期低密度住宅如何与二期高层住宅相呼应，从目前工作进度而言，二期高层住宅进度偏慢，有可能与一期低密度部分的销售脱节。
     物业户型及规模：A区一期全部低密度住宅，类型相似，客户层相似，推广目标一致，所以销售阶段不宜太长。
     周边竞争因素：同区物业的同期、同质化因素，会影响本项目的销售进度，宜采用稳妥的阶段划分策略。
阶段划分的问题：
     时间灵活安排，只是策略有所轻重：周边大盘临立，先机宜早不宜迟，但也必须具有足够的形象支持方可入市；
     如果强销期太短，对销售不太有利，因为过年气氛会冲淡销售气氛，年后启动，还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条件，否则，错过良机。
     静待二期，略显消极，宜应利用一期及周边楼盘的余热，为二期拾柴捡石。     示范区包装完成，包括会所、泳池、园林、示范单位。临近示范区的楼体完成装饰，至少楼顶装饰完成，安装灯光效果；
     楼书、宣传小册等宣传物实印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
     相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。
     现场文化活动准备工作完成。
     示范区包装完成，包括会所、泳池、园林、示范单位。临近示范区的楼体完成装饰，至少楼顶装饰完成，安装灯光效果；
     楼书、宣传小册等宣传物实印制完成，开盘期报纸广告设计完成，电视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
     相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物业准备完成，并取得销售许可证；价格表、付款方法确定。
     现场文化活动准备工作完成。

 

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