顾问售前支持体会及新世界的运行规则(ppt 30页)

顾问售前支持体会及新世界的运行规则目录:
一、销售体会
二、顾问售前支持体会
三、新世界的运行规则
四、销售的本质
五、销售的程序与关键环节
六、销售的最高景界
七、销售过程中的一些要点
八、案例经验与介绍
九、新世界的运行规则

 

 

顾问售前支持体会及新世界的运行规则内容简介(ppt 30页):
     问题解决者、顾问、业务伙伴、产品专家、教育工作者、招待人员、客户的朋友、极佳的说服者、法律顾问、公司间谍、市场趋势的发现者、抓住业务机会的人、能了解客户的人、熟练的推荐者、谈判代表、项目的组织协调人、接订单的人……了解情况，必要是给客户打电话，了解情况，找到感性认识换位思考，如果你是客户，想听什么对片子，根据知道的情况、重新组织思路、重新组织片子.先听清楚，再回答，不明白确认一下或南问一遍
     记住您不是销售，吹牛的事给销售做，也不要随身附和销售不懂的，说自已此部分不阐长，回去问专家后答复
不要一言不发，要找到自已的长项，找到机会，很自然的回答.用最少的资源，取得最大收益给客户提供：有价值的、解决方案,Qualify的四个要素：是否有需求是否有足够的预算时间是否在三个月内、半年内、一年内
企业文化：企业是否对ERP有正确的认识…

..............................