如何打动大客户(doc 8页)

如何打动大客户目录：
一、不是所有商品都适合演示
二、如何演示效果更好？
三、演示的“一个中心，两个基本点”

 

如何打动大客户内容简介：
    演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发客户的购买欲望。
    经过深入的USP（独特销售主张）研究，我们发现这个单品的“后吹风”比较强劲。因此，我们将这一特性作为区隔于对手的主要卖点进行了提炼，诉求“后吹风”功能的实用性，如可以吹干动物毛发、疏通下水道、清洁门窗等等，最后取得了一个比较满意的效果。

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