营销手册之销售圣经(doc 16页)

营销手册之销售圣经目录：
第一章 推销的新原则
第二章 秘决
第三章 克服心理障碍七法则
第四章 25项客户的期待
第五章 客户为何会拒绝
第六章 个人15关
第七章 开启客户的心动钮

 

营销手册之销售圣经内容简介：
    从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。
    按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
    建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。
    建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。
    建立共同话题——运动、孩子……
    取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。
    寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。
    千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 好好学习推销科学、把它变成一门艺术。 

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