促销策略与促销方法(doc 54页)

促销策略基本讲义目录：
一、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）
二、促销综合检测表----例行体检（CHECK）
三、促销新观念----实战心得（CONCEPT）
四、脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）
五、促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）
七、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）
八、挑战自我----现学现卖（TEST）
九、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）

 

促销策略基本讲义内容简介：
    企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划
    认为购买商品的新顾客人数不多 顾客认为购买该商品有困难 新商品导入市场时
    经销商进货减少时
    消费者购买频率和购买量较低落时
    某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
    增加配合广告力时
    库存过大时
    顾客消费力增大时
    市场环境有重大变化时

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