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促销员工作培训指导(doc 21页)

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营销培训
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相关资料:
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促销员工作培训指导(doc 21页)内容简介

促销员工作培训指导目录:
一、促销员工作的重要性
二、优秀促销员应具备的基本素质
三、促销员行为规范
四、促销的技巧与艺术
五、促销案例讲解

 


促销员工作培训指导内容简介:
    促销,从定义上理解促销即促进销售,引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。改革开放以后,生产力的提高社会物资由以前的短缺变丰富,人们生活水平大幅提高的同时人们也希望得到更好的服务。由于经济和物质的高速发展而出现更激烈的市场竞争,进一步导致产品价格大幅下降,人们的购买力度更大;因此,人们对物质的追求就由原来量的转变而变成质的改变,同时由量到质的转变也促进了商业网络的发展,大量销售阵地的出现也需要大量促销队伍的存在和发展。
    从特定性质上讲,促销员工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的最终过程,马克思曾形象地把这一过程称之为“商品惊险的一跳”,促销员正是实现这一跳的关键人物。在销售过程中,促销员也是顾客能接触到的唯一企业人员,顾客在没深入了解产品之前,他对企业的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的服务可以为企业培养大批忠诚的顾客,并且可以培育潜在的市场,
   


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