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大客户顾问式销售技巧(ppt 70页)

所属分类:
营销技巧
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相关资料:
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大客户顾问式销售技巧(ppt 70页)内容简介

大客户顾问式销售技巧目录:
一:销售思维与心态研讨
二:有备而战
三:顾问式销售技巧
四:大客户管理
五:销售技巧演练工具

 


大客户顾问式销售技巧内容简介:
    自信自重,以帮客户创造价值为销售目标
    以客户为中心,融入其境,获得共鸣
    专业形象,展现自我管理能力
    注重细节,创造差异化的效益 
    掌握客户各层多无需求,创造多元价值
    将附加价值及差异点量化为客户价值或代价
    持续将有形无形效益可视化,强化“认知价值”
    在最急迫时提供服务,化危为机
    主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响,应选择适当时机切入。
    企业应有明确的市场定位及客户筛选机制,不要使销售团队盲目征战市场,除燃烧资源外,涂增团队挫折感。

 

 


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