如何加强销售促销的评估和回报(ppt 20页)

如何加强销售促销的评估和回报目录：
一、研究销售促销的意义
二、销售促销的概念和特点
三、销售促销的主要方式
四、各促销方式的关系
五、主要分析方法
六、案例分析

 

如何加强销售促销的评估和回报内容简介：
    市场竞争的白热化导致企业越来越多地采用销售促销的手段来保持和提高市场的竞争地位
    销售促销（Sales Promotion)是一个行动聚焦的营销事件，它的目的是要对企业顾客的行为有一个直接的影响
    销售促销的目的是要立刻取得销售量的增长：有些消费者本来没有计划要购买所促销的产品结果购买了，有些消费者计划要购买所促销的产品结果比计划多买了
    消费者促销（consumer promotion）：
生产厂商直接向消费者提供的促销，如优惠券、免费样品、优惠装、抽奖，等等
    零售商促销（retailer promotion）：
由零售商向消费者所提供的促销，如降价、大厅或货架展示、印刷广告、商店优惠券，等等

 

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