促销管理的有关知识分析(doc 54页)

促销管理的有关知识分析目录：
第一节 促销的实质与促销组合
第二节 人员推销
第三节 业务推广
第四节 广告和公共关系

 

 

促销管理的有关知识分析内容简介：
    促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。
    促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略。
    促销手段：主要由人员推销，业务推广，公共关系和广告等方式构成。
    增加市场需求、扩大销量    企业促销的目的在于激发潜在顾客的购买欲望，引发购买行为。有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求，有时还可以创造需求。如当某种商品滞销时，企业可以通过适当的促销活动改变需求，甚至可以创造出新的需求，从而延长商品的市场寿命，吸引更多的新用户，使滞销商品从某种程度上得到恢复，出现新的销售势头。

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