联合利华的分销系统解析(doc 27页)

 

联合利华的分销系统解析目录：
1.分销商合作伙伴关系
2.分销商聘用的程序
3.分销商聘用步骤
4.分销商协议终止
5.分销队伍的职能与职责
6.分销信息的维护
7.分销商的运作管理
8.分销商利润管理

 

联合利华的分销系统解析内容简介:
    宝洁(P＆G)和联合利华(Unilever)，世界上最为著名的两个消费品牌公司。近日在中国营销传播网上阅读了关于宝洁(P＆G)分销方面的文章——《宝洁：分销商策略企业管理》，感触尤深，故笔者特撰本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容，期望能给大家一些启示。
    联合利华，中国最大的消费品供应商，年销售额数亿美元，管理着百余个品牌和几千条产品线；全国有着数家的分销商，市场的反应迅速；销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈；资金占用率低、收益高；统一的分销商标准来管理业务。
    分销商的义务。分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的，分销商须履行主要职责。

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