分析推销员的心理战术(doc 25页)

分析推销员的心理战术目录：
第一节学点心理学
第二节了解客户的心理
第三节推销员的促销心理培训

 

分析推销员的心理战术内容简介：
    推销员的心理战术，在浩瀚的商战中，只有“知彼知己”，才能“百战不贻”。作为推销员每天要应对形形色色的顾客，只有掌握了顾客的心理，运用一些心理战术，才能在推销中，处处逢源，游刃有余。
    面对各种各样的顾客，推销员必须拥有与其相适应的战术，这是成功的关键。然而，洞察顾客的心理又是成功的首要前提，否则一切无从谈起。推销员应具体分析造成顾客拒绝交往的心理，并且指出相应的解决办法。 
    许多顾客对生意人有一种畏惧，他们在和推销员谈话时，总是不能把自己内心想要说的话完整地表达出来，无法和推销员沟通。他们也一直认为和推销员说多了没好处，容易被对方抓住弱点。这两者一结合，使得他们更不想和推销员谈话了。再加上推销员是亲自上门进行拜访，不是顾客请来的，因此，他们认为可以不应付。

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