推销策略与技巧培训(ppt 101页)

推销策略与技巧培训目录：
模块一：寻找顾客的能力
模块二：接近顾客的能力
模块三：推销洽谈
模块四：处理顾客异议的能力
模块五：成交能力模块

推销策略与技巧培训内容摘要：
理论知识要求：
1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。
2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法。
3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法。
实践能力要求：
1、学会编制特定商品顾客开发计划，确定寻找顾客的途径。
2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。
3、熟练掌握需求审查的方法和步骤。
4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。

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