吴江市庙港财富广场整体营销策略(doc 71页)

吴江市庙港财富广场整体营销策略目录：
一、项目服务流程分析
二、项目投资环境与市场分析
三、项目SWOT分析
四、项目定位及客源分析
五、项目产品财务分析
六、项目企划分析
七、开盘流程及销售控制
八、项目物业管理建议
九、人员配备工作职责

吴江市庙港财富广场整体营销策略内容摘要：
一、人员配备与工作职责：
（1）专案经理 （1名）
1、带领项目组全体人员完成下达的业绩指标；
2、带领项目组全体人员完成各项相关工作；
3、 在楼盘定位及规划研讨期，提出建设性的销售方案及实际操作要求；
4、制定各项考核制度及考核办法并落实和执行
5、制定项目销售计划并根据案场情况调整销售策略；
6、案前各项销售工作的准备与执行（如答客问、合同范本等）；
7、案前销售员的各项培训；
8、与开发商的沟通，对接及事务处理。
9、掌握案场的日常工作次序；
10、协助销售员进行现场杀单；
11、销售员销售业绩及佣金统计；
12、协助销售员针对有望成交客户进行分析并展开追踪工作；
13、定期向开发商汇报案场现场各种资讯情况；
14、负责现场与各部门之间及相关合作单位的沟通协调工作；
15、定期组织案场人员进行市调。
16、负责报表的分析工作，汇报于公司领导以做决策参考；
17、与相关部门、合作公司保持良好的沟通，共同促进项目的顺利进展。
（2）专案副理：（1名）
业务方面：
1、认真工作，尽自身最大的努力完成各项业务任务；
2、购房预售合同的签订工作；
3、负责现场客户接待、介绍、谈判及成交事宜；
4、必须及时将客户的信息以书面形式反馈；
5、按时完成现场表单的填写工作；
6、日常表单的数据统计工作
7、及时更替销售文件夹内的内容；
8、协助销售员做好个人客户销售档案及台帐，清楚了解客户状况，并对意向客户进行追踪；
9、协助做好收款、缴款、催款及货款工作；
10、负责销售流程的事务服务工作（补定、签约、售后服务）；
11、必须拥有团队精神，互相协作、共同进步；

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