分销渠道的设计和管理(ppt 62页)

分销渠道的设计和管理目录：

第一节、分销渠道及其类型
  一、分销渠道的概念及特征
  二、渠道的功能与流程
  三、分销渠道的模式与类型
  四、营销渠道的结构
第二节、批发商和零售商
  一、批发商
  二、零售商
第三节、分销渠道的设计和管理
  一、影响营销渠道选择的因素
  二、分销渠道的设计决策
  三、营销渠道的管理
案例：分销的难题
  一、分、直销冲突
  二、越界销售
  三、分销管理部门的无力与无奈
  四、和洋公司的解决方案
  专家的诊断及其解决意见

分销渠道的设计和管理内容提要：

1.教学目的与要求
   了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作
2.教学重点与难点
  渠道的设计与管理
3.教学方法
  讲授与案例分析

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