营业员促销技巧培训案例(ppt 32页)

营业员促销技巧培训案例目录：

第一部分、促销员职业定位三个层次
第二部分、优秀促销员的条件
第三部分、促销技巧
第四部分、促销阶段第一步：接近
第五部分、接近的最佳时机
第六部分、接近后的注意事项
第七部分、用5W1H来了解顾客需求
第八部分、了解顾客生活上的所有问题与变化
第九部分、提问的要领
第十部分、促销技巧第三步
第十一部分、FABE技巧
第十二部分、注意事项
第十三部分、促销第四步
第十四部分、捕捉收尾的办法
第十五部分、指明结果法
第十六部分、促销第五步：签单

营业员促销技巧培训案例内容摘要：

促销技巧：
  观念+方法
  促销工作定义
  1.介绍（产品带给顾客利益），满足（顾客需求）的过程
  2.为顾客提供（满足感），从中获得（报偿）的工作
  3.适时地向顾客（提出建议），帮助顾客（做出购买决定）

 

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