卓越的定价策略方案(ppt 206页)

卓越的定价策略方案目录：

第一部分、培训总体安排
第二部分、定价策略要点
第三部分、战略层面的供需平衡
第四部分、成本曲线可以预言平均的市场价格水平
第五部分、产能增加可能导致市场价格下降
第六部分、市场结构影响定价自由度
第七部分、行业竞争驱动因素同时影响着定价结果
第八部分、自然拥有者的销售和市场策略的解释
第九部分、产品/市场策略
第十部分、销售队伍效率管理
第十一部分、提高销售有效性包括以下几个方面
第十二部分、提高效率和增进效能
第十三部分、造成“销售损失”的原因
第十四部分、效率的含义
第十五部分、销售人员效能
第十六部分、招聘和培训的关键原则
第十七部分、能力/态度矩阵分析
第十八部分、培训方面的最佳典范

卓越的定价策方案内容摘要：

价格管理的三层面
1.战略：取决于供应/需求之间的平衡
2.市场：取决于产品/市场的战略决策
3.销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
可以通过采用最佳典范，改进三个层面

 

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