某有限公司营销体系设计(doc 55页)

某股份有限公司营销体系设计  目录
第一章　项目背景情况介绍
第一节　中收农机股份有限公司简介
第二节　本项目背景简介
第二章　联合收割机市场及竞争形势分析
第一节　联合收割机市场形势分析
一、小麦收割机已处成熟期
二、水稻收割机正处在成长期
三、玉米收割机刚处在孕育期
第二节　消费者分析
一、消费者主要由农户及个人构成
二、消费者在地理主要分布于小麦主产区
三、消费者购机的主要动机是利益驱动
四、消费者素质差异较大
五、消费者对产品的功能需求
六、消费者做购买决策时的主要信息来源
七、消费者对价格敏感性强
第三节　行业竞争形势分析
一、国内竞争形势分析
二、在加入WTO之后将要面临的严峻挑战
第四节　联合收割机流通渠道分析
一、渠道体系基本建立
二、渠道整体上实力较弱
三、生产企业行使着相当一部分的渠道功能
第五节　中收面临机遇与挑战
一、机遇方面
二、挑战方面
第三章　中收销售体制分析与设计
第一节  销售体制分析
一、销售体制的演变——由产销结合型到产销分离型
二、案例分析—海尔公司销售体制的演变
第二节　中收销售体制分析与设计
一、沿革
二、中收原有的产销结合型体制分析
三、中收现有的产销分离型体制分析
四、中收销售体制的理想选择
五、实施新型销售体制的整合及注意事项
第四章　中收营销渠道分析与设计
第一节  营销渠道概述
一、营销渠道的重要性
二、中收营销渠道的功能
三、渠道设计内容
四、渠道设计应考虑的因素
第二节　中收营销渠道描述
一、中收旧的营销渠道
二、中收现行的营销渠道
第三节 中收营销渠道设计
一、中收营销渠道的组建方式
二、营销渠道长度
三、营销渠道宽度
四、中收股份营销渠道创新
五、实施新的营销渠道应注意的问题
第四节 营销渠道管理
一、评估与选择渠道成员
二、渠道成员分销政策
三、激励渠道成员
四、渠道冲突管理
第五章　中收股份营销管理
第一节　中收股份营销管理分析
一、组织结构设计不合理
二、中收信息系统落后
第二节　营销管理设计
一、营销机构组织结构的变革
二、中收营销体系的信息化建设
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